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第七章 11 ﹥ 2 做一个会说话懂交际的团队人02（第1页）

第七章1+1﹥2:做一个会说话、懂交际的“团队人”02

—霍华德·加德纳

毕业于哈佛大学的罗斯福总统说过：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”

对于很多人来说，进入哈佛大学就等于进入了一个精英俱乐部，好像进入了一个超级开放，又超级密集的人脉大课堂。在这里，无论是毕业典礼、社团活动、校友联谊，还是课堂讨论，包括所有的学习项目，都是哈佛的人脉社交课。

社交也就是人际交往，它不是指人与人之间简单的组合，而是全面的人脉关系网。关于社交，哈佛大学一向很重视。在经济和社会飞速发展的今天，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的为人处世方式已经不再适合，人除了阅读书本获得知识外，还要与社会各界的各类人员进行交流。

哈佛学子于智博在《真实哈佛MBA》一书中，写了自己刚进入哈佛时的感受：“一进校，我就注意到学生和校方都在处处注重培育人脉网络。首先，学生自身就很重视人脉网络。其次，迎新营的多项分组、分队、分教育活动，就是校方有意识让新生必须认识其他同学。再次，为期一年的6人学习小组就是一个长期固定的小型网络。在开课前两天才公布分班通知，全年级一共900人，从A到J不多不少分10个班，每个班正好90人，刚好坐满一个U形教室。

“一个班就是一张永久的人脉网络，同时，这是一张触及社会各领域的网络，毕业后工作就是强大的人脉资本。现在想想，要组织一个既多元又尽可能和睦的90人集体，至少得大概了解每个学生的背景，这谈何容易？更别说要从900人里划分出10个这样的集体，校方真是用心良苦啊！

“哈佛大学旗下的12所院校，都是各行各业人才聚集的地方。如果不认识些未来的科学家、艺术家、政治家、大法官、律师、名医、作家、教授、学者，那实在太可惜了。所以大家都尽可能地参加各院的活动。”

总之，很多人去哈佛不仅仅是为了学习，还为了建立强大的人际关系网络。正如哈佛教授所说：“哈佛大学为毕业生提供了两大工具，一是对全局的综合分析与判断能力，二是强大的、遍布全球的4万校友网络，他们在美国甚至全世界各个行业中都占据着极其重要的位置。”那么，对于青少年来说，应该如何建立自己的人脉圈子呢？

首先，你必须明白，成功不是你是谁，而是你认识谁。当年巴菲特错失了哈佛大学，但是聪明的他没有错失其他机会，而且找到了成功的核心，他告诉自己：“成功的核心不在于你是在哈佛，还是在其他大学，而是你和谁在一起。”在寻找其他大学的时候，他了解到格雷厄姆和多德这两位投资大师在哥伦比亚大学读书，于是他连忙向哥伦比亚大学寄出了申请，并且幸运地由多德教授亲自回复了他的申请。在哥伦比亚大学，巴菲特认识了很多生意上的伙伴，也建立了属于自己的人脉圈子。

其次，美国哈佛大学社会心理教授斯坦利·米尔格兰姆曾经做过一个著名的实验，他找来一群志愿者，然后测试他们的人际关系网络，结果表明：“你和任何一个陌生人之间的间隔人数不会超过六个人，也就是说，最多通过六个人你能够认识任何一个陌生人。”所以在我们的社交圈子中，极少数人认识很多人，而我们通过这些人能够与其他人联系在一起，这些极少数人就是“连接者”。尽管很多时候，人们总是和熟悉了解的人保持联系，而拒绝那些他们认为不值得去了解的人，不过“连接者”会让他们变得熟悉起来。

最后，要学会提高人脉的质量。哈佛精英告诉我们，想要构建一个高效多能的人脉圈，就要让自己也变得足够优秀起来。一旦精英人脉圈接纳了你，也就证明了你的资质与能力。如果你的资格还不够加入这些人当中，那么就要考虑给自己充电，让自己有能力也有资格进入精英的圈子。

一个人的成功与否，从他的人际关系中可以预测，一个人的成就和他的活动半径有直接关系，所以成功的第一步，首先就是要有良好的人脉。世界上所有的事，都是由关系产生的。各种关系，无论哪种关系断裂，都很悲哀。人际关系是人与人之间由于交往而产生的一种心理关系，它主要表现人与人之间在交际过程中关系的深度、亲密性、融洽性和协调性等心理方面联系的程度。从现在开始，进行正常的人际交往，让自己成为一个善于沟通，有魅力的沟通者，连接自己和成功的桥梁。

◆◆哈佛小测试

你的社会交际能力如何？

1．阳光灿烂的日子你会更想待在家里。

是→2不是→3

2．朋友同时借给了你漫画和小说，你会选择先看漫画。

是→3不是→4

3．假如你在朋友家里待太晚了，你就会在他家过夜。

是→6不是→5

4．只要想吃就不在意会变胖，即使半夜也会吃蛋糕。

是→3不是→5

5．早上即使能多赖床几分钟你也会觉得很幸福。

是→7不是→6

6．你对某个人有着似曾相识的感觉。

是→8不是→7

7．你对小朋友特别有耐心，也很喜欢小孩子。

是→10不是→9

8．平常你的脸上总是一副漠不关己的表情。

是→7不是→9

9．你现在能在5秒钟内毫不犹豫地说出三个最想要的愿望。

是→11不是→12

10．你觉得年长的人比较值得信赖。

是→11不是→9

11．觉得涂抹圆形的口红比四边形的口红会更带来魅力。

是→12不是→13

12．虽然会偶尔嫌父母啰唆，但是仍然会心存感激。

是→13不是→14