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Part10 社交眼光 挖掘人际关系中的金矿（第1页）

Part10社交眼光：挖掘人际关系中的金矿

办事讲人缘，成功靠人缘。人人都有求人办事之时，人人都有危难困苦之际，这时有没有人帮助和提携你，就成为你能否成功和幸福的关键。每个人在平时都应该注意结交朋友，打造好的人际关系，因为也许你的人际关系网中的某个人便是成就你人生和事业的贵人。做个有心人，随时随地注意开发你的人缘金矿吧！

大力拓展你的关系

人活一辈子，总会碰上几件难办的事，这时候就得靠人缘、靠关系。人缘越好，成功的概率越大，所以要想减少办事的阻力，就要广交朋友。

有这样一个寓言故事：

一天，一头老驴子遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命运真是不公平！我从小时候开始，便辛勤劳作，没有一天懈怠过，但仍然是汗流浃背方能糊口，现在我年岁已老高，正在丧失劳动力，命中注定要被主人遗弃。而你，我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者，送来美味佳肴。不是说‘天道酬勤’吗？世道为什么这么不公平啊！”

老蜘蛛回答：“你说我没劳作，这不对。想当年，我每天饿着肚子，熬着筋骨，日复一日地织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以我虽然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

那么，生活中你是驴子还是蜘蛛呢？

如果你已经建立了一个完整的人际关系网，你就可能是蜘蛛，反之，则是驴子。驴子和蜘蛛的命运差距这么大，就是因为驴子只能依靠自身力量，而蜘蛛善于借助外延力量。一个人本身的力量是有限的，而外延力量是无限的，一个善于借助外延力量的人，生活起来才会轻松。

那么人应该如何扩大自己的外延力量呢？办法只有一个：织网。织一张人际关系网，可以完成靠个人力量无法完成的活动，可以办成靠个人力量无法办成的事。

其实，结交朋友并不难，拓展关系是每个人所必需的，并不是政治家或金融家的专利品，而且如果渴望拓展关系，在我们周围，就有不少人选待你去结交。

拓展关系要有结交意识，要认识到关系是办事的一种资源，它需要我们不断地经营。下面是拓展“关系”要注意的事项。

1．晴天留人情，雨天好借伞。

建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会钝。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。

此外，订立可以变通的目标，试着每天打五到十个电话，不但要扩张自己的“人缘”，还要维系旧情谊。如果一天打十个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可达到200个。平均一下，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通关节。

2．拉关系要找窍门。

大人物虽不好找，但并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是电话中，或是出外办事了。

要利用空当，“拉关系”的高手认为傍晚六点以后是与这些大人物接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。在这宁静的片刻，他们不是在做自己的事，就是在拓展自己的“关系”网络。

乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。例如每个大公司都有门卫，设法找到他们，跟他们拉拉“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的“秘密通道”。

3．“关系”无处不在。

街上、饭店大厅、火车上、公共汽车站、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。

4．记录下你所有的“关系”。

像写日记一样，数十年如一日，如果有恒心、纪律、持续力行，一定成绩斐然。如果你很认真地在增进自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络之道，记录得越详细越好。

5．拉关系是慢功夫。

拓展“关系”，若是盲目地向前冲，只有使人离你愈来愈远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。在最糟的情形下，可能使我们想亲近的人纷纷躲避。

俗话说，“上山擒虎易，开口求人难”，人不是万能的，常常需要求人办事，然而，事办不办得成就要看你是否有好人缘了。因此，平时我们要尽量多交结一些高朋益友，这样办事的时候自然就会有人帮你了。

做事先得有人缘

小郭和小毛一同进入某单位，当时两人都还是毛头小伙子，各方面都差不多。但十年后，情况就大不一样了：小毛还是小毛，每天还在单位里混日子；小郭却成了单位里的骨干。十年里，他参加单位组织的技巧培训，获得了领导的多次表场……单位里的同事每天都在夸小郭人缘好，办事能力强，小毛却被大家当作可有可无的闲人扔在一边，小毛实在不明白，自己到底和小郭差在哪里？还是旁观者清，小毛的妻子这些年倒看得很明白：自己的丈夫差就差在没有好人缘。

中国的历史传统造就了办事讲人情、重关系的习惯，一个人在社会上的办事能力和水平，往往直接反映出了这个人人缘的好坏，小毛之所以不受重视，不会办事就是因为他缺乏好人缘。你要正视它、研究它，努力为自己赢得一个好人缘。

在人际交往中，谁都想给他人留下一个好印象，有个好人缘。

因为办事讲人缘，成功靠人缘。没有好的人缘，不知要失去多少成功的机会，干多少事倍功半的事情。如果说人际关系是成功的普遍法则，那么这一点在中国更为重要。