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第十章 与其坐而论道不如起而行之（第1页）

第十章　与其坐而论道，不如起而行之

功成名就者的最大特点就是立即行动。敢做可以使一个人的能力发挥到极限，也可以逼得一个人献出一切，排除所有障碍。不要抱怨自己的命运不好，行动就是力量。

唯有行动才可以改变自己的命运。十个空洞的幻想也不如一个实际的行动。我们总是在憧憬，有计划而不去执行，以致让拖延成为习惯，其结果只能是一无所有。因此，我们一定要克服拖延的习惯，立即行动起来，做了再说。

烦恼是不敢立即采取行动的借口

烦恼，是一种很复杂的心态。它既反映出人对现实的不满，同时又反映出人对现实的恐惧。烦恼者总生活在没完没了的埋怨声中，希望能走来一位“救世主”般的人物，一下子给他们一个完美的世界。事实上，完美的世界不是靠烦恼得来的，而是靠行动，是靠立即行动来争取的。

烦恼，究其原因，往往是因为你缺乏行动的勇气，没有必胜的信心。成功是不会等待你的，在你烦恼的时候，那些充满信心、用行动改变自己命运的人，已经有所成就了。而此时你又烦恼了，他们行动太快了，条件太好了，他们已经在这方面取得了成功，我可能永远也不会成功了，该怎么办啊？

行动是你改变现状的捷径，而一味地烦恼只能消磨你的斗志，动摇你的信心。烦恼是你不敢立即采取行动的借口，是内心恐惧的外化。

行动本身会增强信心，烦恼只会带来恐惧。克服恐惧最好的办法就是行动。

要增加恐惧感的话，只需埋怨、等待、拖延、推托就可以了。

伞兵教练说：“跳伞本身真的很好玩。让人难受的只是‘等待跳伞’的一刹那。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。曾经不止一次，有人因想‘可能发生的事’太多而晕倒，如果不能鼓励他跳，他就永远当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕，就愈没有信心。”

“等待”甚至会折磨各种人，让他们变得神经兮兮。

《时代》杂志曾经报道，美国最有名的新闻播音员爱德华·慕罗先生，在面对麦克风时总是满头大汗，一旦开始播音以后，所有的恐惧就都没有了。许多老牌演员也有这种经验，他们都同意，治疗舞台恐惧症唯一的良药就是“行动”，立刻进入情境就可以解除所有的紧张、恐惧与不安。

一般人应付恐惧最常用的方法就是“不做”，或是埋怨这，埋怨那，即使最老练的推销员也难免如此。他们为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡来增加自信与勇气。可这样根本没有效果。

克服恐惧——任何一种恐惧——最好的办法就是“立刻去做”。

你害怕电话访问吗？马上就去打电话，你的恐惧便会一扫而光；万一你仍旧拖拖拉拉，你会愈来愈不想打了。

你是不是不敢做一次全身健康检查？只要你去，所有的疑虑都会消失。你可能什么毛病也没有。万一有，也可以及早发现。如果不去检查的话，你的恐惧会越来越深，直到真正生病为止。

你是不是不敢跟上司讨论问题？马上找他讨论，这样才会发现上司根本没有那么恐怖。建立你的信心，用行动来消除烦恼吧，你会有更多的收获。

要克服恐惧，必须毫不犹豫，立即行动，唯有如此，心中的慌乱方得以平定。行动会使猛狮般的恐惧减缓为蚂蚁般的平静。

十个空洞的幻想也不如一个实际的行动

那些功成名就者最大的特点就是敢想敢做，敢做可以使一个人的能力发挥到极限，也可逼得一个人献出一切，排除所有障碍。敢做使人全速前进而无后顾之忧。凡是能排除所有障碍的人，常常会屡建奇功或有意想不到的收获。不要抱怨自己的命运不好，行动就是力量。唯有行动才可以改变你的命运。十个空洞的幻想也不如一个实际的行动。我们总是在憧憬，有计划而不去执行，其结果只能是一无所有。要成功，就一定要敢想，更要敢做！

蒙田曾指出：“那些真正的哲人、圣者，如果他们在探求真理方面很伟大的话，他们在行动上也一定很伟大……”

无论举出什么样的证据和例子，我们都可以看出，哲人、圣者的精神是那样崇高，心灵是那样充实，灵魂是那样高洁，他们就像是知识的海洋……同时，我们一定要认识到，固守书本，整天苦思冥想，年久月长，形成了爱想象的习惯，这样的人在现实生活中反而会十分被动，因为他们不能适应生活、没有生活能力。善于思考、会做学问是一回事，会生活、会处理实际生活问题又是一回事。

那种认为会读书、有知识就自然会生活、自然是驾驭世事的能手的观点是错误的。许多人静坐书斋，洋洋万言信手拈来，但他们提出来的观点在现实生活中根本就行不通。书本与生活是有距离的，只有把二者有机地结合起来的人才是有用之人。

思想家们遇事往往先深思熟虑，而实践家遇事总是先试、先干。这两种人在实际生活中表现出来的风格真是迥然不同：善于思考的人总是显得优柔寡断，因为他们总是习惯于考虑事情的方方面面、仔细权衡利弊得失、思考问题的前因后果；而那些实践家根本不会这样思考，他们不会从事什么逻辑推理，一旦得出确定结论之后，他们即刻就付诸实施，因此，他们总显得雷厉风行。

看准事后迅速行动，才是最好的成功之法

有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢才。”但是，我们偏偏看到，有些懒人去争做庸才和蠢才。想成功必须出奇制胜，用自己独特的眼光去经营事业，并且看准后一定要迅速行动。

无论在什么时候都要有时间观念，决定做一件事情后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖延是成功的天敌，行动不敏捷就很难适应现代市场的竞争。

在今天这个信息高速发展的时代，企业必须在第一时间，用第一速度，对市场变化做出第一反应。因为有速度才有生存权，没有速度的企业必然会被淘汰。

而要在竞争中处于优势位置，还必须有“第一速度”，因为大家都在比速度，只能以市场的第一速度去满足消费者的需求，才能创造消费者资源。产品策划要有第一速度、销售要有第一速度、服务要有第一速度，所有的环节都必须迅速在第一时间采取行动，要以“第一速度”满足消费者的需求，这个速度可使企业与消费者零距离接触，进而减少营运成本，创造更多的利润。

2002年9月底，正在德国考察的天津市技术改造办公室的工作人员，从一位德国朋友那里得知，有家“能达普”摩托车厂因倒闭而急于出卖。他们立即向该厂表示，他们准备买下这个厂，但须回国研究后才能确定，一周之内，必有答复。

但同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。所以必须尽快行动。

回国后，天津市政府领导决定全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家小组准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买“能达普”的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时伊朗汇款不到，合同便失效。

事情有点儿突然，确实没有预料到。天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款谁也无法预料。如果伊朗方面逾期付款，他们就还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市政府做出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这个厂。代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面的款项还未到的消息时，立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，令德方人员很吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，但这不仅会使厂方蒙受巨大的经济损失，而且会使这个有着67年历史的生产名牌产品的厂子化为乌有。他们意识到对方急于出卖的心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。中国专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了“能达普”的2229台设备和全套技术软件。后来了解到，这个价格比伊朗所要支付的价格低200万马克，比一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

做事就是这样，如果你行动不够迅速，别人就会抢先一步；你想把事情做好，就必须行动迅速，先下手为强，把办事的主动权先握在自己手里。

1875年春的一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼中溜过去，当他看到了一条几十个字的时讯“墨西哥可能出现猪瘟”时，他的眼睛突然发出光芒。

他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时弄不清什么意思，一头雾水，不知该怎么回答。

亚默尔约医生见了面，并说服了他，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。