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第三章 有些时候一定要快一点儿（第1页）

第三章　有些时候，一定要快一点儿

徘徊观望是人生的大敌。许多人因为对已经来到面前的机会没有信心，而在犹豫之间把它轻轻放过了。“机会难再”，即使它肯再次光顾你，假如你仍没有改掉那徘徊观望的毛病的话，它还是会照样溜走。行动慢，等于没有行动。能够超越竞争对手的关键，能够帮助你达成目标的关键，能够帮助你谱写精彩人生的关键，只有一个，那就是快速行动。

先人一步，就能赢定大局

美国著名成功学大师皮鲁克斯有一句名言：“先人一步者，总能获得主动，占领有利地位。”的确，机遇很重要，但你对机遇的反应同样重要。当机遇来临时，反应敏捷的人总能先人一步抓住机遇。因为机遇不等人，稍纵即逝。再者，机遇对别人也是公平的，“幸运52”的口号就是“谁都有机会”。那么，最终谁能抓住机遇呢？答案是反应敏捷才会“捷足先登”。

时下经常讲要“抓住机遇”，究竟怎样才能抓住机遇呢？被喻为“中国第一打工王”“中国亿万富翁”的刘延林说：“机遇，对每个人来说都是平等的，但为什么有人捕捉不到，有人捕捉得到？关键在于：你是不是积累了捕捉机遇的本领。就像狩猎时，等了很久很久，猎物来了，你却放空枪，所以只能眼睁睁地看着猎物消失。捕捉猎物的本领，就是及时抓住机遇。”

中国古代有这样一个故事：

有三个财主在一起散步，其中一个首先发现前方有一枚闪闪发光的金币，眼神顿时凝固了！几乎同时，另一人大叫起来：“金币。”话音未落，第三个人已经俯身把金币捡到自己手里了。

这个故事告诉我们：在机遇面前，眼快嘴快都不如手快。生活中有不少人发现了机遇，但是不能立即通过行动去抓住机遇，最终与没有发现机遇一样。

有很多成功的大企业家并没有学过经济学，肚子里也没有什么“墨水”，他们成功的关键就在于行动快：一旦发现机遇，就能把机遇牢牢地“抓”在手中！

《英国十大首富成功的秘诀》里分析当代英国顶尖富豪的成功秘诀时指出：“如果将他们的成功归结于深思熟虑的能力和高瞻远瞩的思想，那就失之片面了。他们真正的才能在于审时度势后付诸行动的速度。这才是他们最了不起的，才是使他们出类拔萃，位居实业界最高、最难职位的原因。‘现在就干，马上行动’是他们的口头禅。”

机遇是一种稍纵即逝的东西，而且遇到机遇也并非易事，因此，不可能每个人什么时候都有机遇可抓。在机遇还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待，在等待中为机遇的到来做好准备。

没有速度，很多时候就没有主动权

有时，同样一个机遇既可以属于你，也可以属于他，这就看谁能捷足先登了。捷足先登，靠的是速度，即所谓兵贵神速。《孙子·虚实篇》说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”意思是说，凡先到达战地等待敌人的，就可从容主动；反之，仓促应战的只能疲劳被动。

一天黄昏，井植熏在马路上骑车，因为他的自行车车尾没有反光板而被警察严厉地教育了一番。回来的路上，井植熏不断地回想着警察的话：“这是法律规定的，这是法律规定的……”突然，一个想法出现在他的脑海中：“真要是这样的话，那可就是一桩好买卖呀。全国大约有1000万辆自行车，每辆自行车都需要反光板，这个市场太大了。”他想起在三洋的车间里还堆放着大量的钢片边角料，以往这些材料都是当废品卖掉的，若是用它们来生产自行车车尾反光板的底板和边框，真是再合适不过了。这个想法一出现，他便立刻采取了行动。第二天，他打电话到东京，询问红色玻璃的价格。他粗略地估算了一下成本，大约每个反光板需要18元，而当时市面上出售的用黑铁皮做的反光板价格是28元，他完全有占领市场的优势。

很快，三洋生产的钢框反光板面市了，很快超过了马莫尔和松下等老牌子，几乎独占了整个市场。三洋公司也从此逐渐发展壮大起来。

企业为了在竞争中取胜，都会研究新技术、开发新产品，这些研究和开发常常是并行的。竞争的现实反复表明，谁先研究成功，谁先运用于实际，谁先满足市场的需要，谁就是该项技术和产品的“主人”；同类、同质、同价产品，谁先把它投进市场，谁就能控制市场的“制高点”，取得主动权。时间上的抢先，等于先摘到了机遇的桃子，意味着可在一定期间对市场进行“垄断”。

1983年第一季度，香港有线电话机出口达1亿8600万港元之多，比上年同期增长19倍。快速应变是他们获得这笔巨利的最重要原因。原来，美国政府曾经规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售，私人购买电话机是违法行为。1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人购买。这样一来，美国8000万个家庭及其他公私机构，就成了电话机的潜在买主。香港厂商听说美国电话机市场突然兴旺，就把原来生产收音机、电子表的厂家快速转产，生产电话机，迅速扑向美国电话机市场，结果出师大捷。

在信息时代，想要抓住机遇、获得成功更要讲究时间。时间就是生命，时间就是金钱，时间就是成功。谁能够最先产生好的主意并将其付诸实践，谁先一步抢占市场，谁的收益就大，利润就高。看一看今天的电子产品更新换代的速度，就可见一斑了。

《孙子·势篇》说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机。”这段话是说，用兵应造成一种险峻的态势，这种态势像湍急奔流的水、像速飞猛击的鹰、像张满的弓弩，其所发出的节奏，是短促的。有这样险疾的态势，“鹰隼一击，百鸟无以争其势；猛虎一奋，万兽无以争其威”。“水之漂石”“鹰之一击”，牵涉到“疾”与“节”这两个因素。我们在捕捉机遇时，除了“疾”——快速以外，还要有节奏、节量。你看：鹰之擒鸟雀，必节量远近；虎之猎麂鹿，必先踞后跃奋之。

抓机遇，要善于权衡，力争不失时机，不耗“无用之饵”，该张时则张，该弛时则弛。时不至不可强生，事不究不可强威。“疾而有节”，就能把握机遇。

简言之，要快速，要有节，要有度，要机智，会应变。

小心夜长梦多

兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”实际上，犹豫不决、当断不断的祸害，不仅仅表现在战场上，在现代的商业战略上又何尝不是如此？商战之中，机不可失，时不再来，如果犹豫不决、当断不断，那你在商场上只会一败涂地。

因此，斩钉截铁、当机立断，已成为当代企业家的成功秘诀之一。当然，这里的当机立断，首先指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血**或凭意气用事的有勇无谋之举。宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果决，为三。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动，该撤退时就立即撤退。

最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多，指的是做某些事时，如果历时太长或拖得太久，就容易出问题。“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人就会受到意外的惊吓，从而降低睡眠的质量。同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机。“失时非贤者也”。

《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败。

中国人向来推崇从容自若、慢条斯理的做事态度和大难临头、“刀架脖子上”也能泰然处之的姿态。能够做到这样，才算得上气宇轩昂的君子。然而，这并不是说中国人就喜欢做事拖拉，或不善于抓住战机。事实上，中国人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇。

古时有一种“无为而治”的政治哲学。从表面上看，它似乎也是优哉游哉的处世信条，但就其内涵而言，远非字面那么浅显。

打个比方，一个车轮，加速旋转，似乎就看不到它在旋转了，甚至看到的是在倒转。“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”。因此，做事应快速决断，不要犹豫、踌躇。

千万不要找借口而拖延时间