
要给对方他赢得了这场谈判的感觉。当然,这并不是指一味地给对方好处,而是要让对方感觉自己赢得了这场谈判。这种感觉不是你在签订协议的时候再给对方增加一些折扣,而是你可以给对方一些赞赏和超出你承诺的东西。你可以提供一些附加的服务,你可以提供一些本不需要提供的关心,这个时候你会发现,你的这些服务给你带来了意外的收获。 萧然是一家中国服装企业的谈判员,公司派她去和一位美国的设计师进行谈判。谈判一开始,萧然就了解到这个美国设计师杰克喜欢喝中国的碧螺春、喜欢中国的旗袍,于是她特意换上了旗袍,带着碧螺春来谈判。谈判刚刚开始的时候,桌边就洋溢着浓厚的中国特色,穿着中国旗袍的中国女性,同时空气中散发着清香的碧螺春气息,设计师杰克完全沉浸在美妙的情景之中,谈判的过程一直进行得很顺利。最后要确定服装的...
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