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第九章借助贵人的玄机 用点心机赢得贵人青睐（第1页）

第九章借助贵人的玄机：用点心机，赢得贵人青睐

有了贵人相助，的确对个人的事业有助益。不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。这些例子在运动界、艺术界、政界颇多。投靠贵人当然有好处，谁不明白背靠大树好乘凉的道理！但是，打铁还须自身硬的道理不见得人人都明白了，贵人不是傻子，在他们帮助你之前肯定要考察一番，能力也好，修养也罢。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人水平。找到一个扶不起的阿斗，对贵人也是莫大的讽刺。

要结识贵人，不妨搭乘头等舱

玄机解读：贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。找一个贵人相助，比你做的任何决定都重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内，产生非常大的效应。他们也会把他们失败时所做错的事情让你知道，哪些是你不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。

搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流。在他们拥有巨大的能量。也许你乘坐一次头等舱，就可改变你的人生。

为何要搭乘头等舱呢？是为了更舒适？享受更多的服务？还是为了比其他乘客早20秒起飞，早20秒着地呢？或是为了更安全起见？统统不是，这样做的人不是享受主义者，更不是贪生怕死之徒，而是为了搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的关系网。

很多人都有过在短短几个小时的飞行中就说成几笔生意的事情。常有机会结下难得的友谊，这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。坐头等舱的人都希望了解同舱里的其他乘客为什么愿意多付20％到30％的费用来换取喝香槟，比其余乘客早到20秒着陆的权利。特别是在长途的国际旅行中，你真的可以结识一些飞行伴侣，从而建立珍贵的友谊。

人生的品质是决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起，这样做的好处有：

1．使你有一个见贤思齐的想法，你知道要在这个团队中与人相处得很愉快，你就会给自己加压，努力学习、成长。

2．可以找到学习的对象，可以向比你优秀的人士学习。使你少走弯路。

3．可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。

你有强烈的上进心，想要成功，你有非常好的成功意愿，你也有超强的行动力。结果，也许你也成功了。但回想一下，在你追求成功的道路上，有没有人帮助过你。你的回答可能是有，也可能是没有。但我敢肯定，你的成功离不开贵人的相助，只是你没有感觉到罢了。感激是人类最薄弱的环节，所有帮助过你的人你可能都忘了。惟独没有忘记你自己。

你经过辛苦的努力，几年之后你成功了。你想不想成功来得更轻松一点，成功来得更快一点？如果想，请马上找至少一位贵人来相助。

美国前总统克林顿在17岁的时候，立志想当音乐家。可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他放弃当音乐家的梦想，立志走政治家的道路，从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用：如果没有肯尼迪，也许就没有前总统克林顿，充其量会多了一个著名的音乐家。肯尼迪是克林顿的贵人。

世界成功学权威安东尼·罗宾，目前他的演讲费是世界上最高的，他事业成功原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学，帮助他人成功的道路。可以想象，当年如果没有吉米·罗恩的引导、帮助，他可能还是坐在穷困潦倒的家中。

当然，要选择贵人，一定要选择恰当的，选择最好的，选择顶尖的。他们一定要有影响力，他或他所代表的公司一定是有前景的，一定是有潜力的，而且是正当守法的。

那么，如何选择贵人呢？

1．不断地抛头露面。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识贵人的可能性就越大。

2．帮生命中的贵人做事。环境决定命运，在贵人身边做事，你会学到很多东西。

3．与生命中的贵人一起合作。所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。

选择贵人后，我们还要懂得与他们发展友情。

第一，尊重贵人，严谨有致。

与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种被尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可大意。小许很得一教委领导的赏识，这位领导很平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以。言谈举止，都严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动发自内心的高兴，他觉得没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。

第二，切忌奉承，不卑不亢。

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对权贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让他人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的贵人有必要发展友情吗？

第三，态度自然，不必拘谨。

贵人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是作为未见世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实贵人也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重对方，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，从而贵人会乐意与我们发展友情。小斌是有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终都是以失败告终。究其原因，主要是小斌太拘谨了，一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，当然让前辈大失所望，怎会与他发展友情呢？

第四，巧托会配，不可狂妄。

从交往的过程来说，贵人是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是关系现状，也是关系规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持贵人，热情配合贵人，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得贵人的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤贵人，这往往适得其反。小灿总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声。小灿便想，此时自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台下感到很不自然。小灿虽是善意，但如此“抵”老人，老人还会同他发展友情吗？

第五，主动真诚，做出姿态。

贵人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。小文在一次会议上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但小文视之为自然，更没有赌气，他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小文，并与他有了不寻常的友情。

第六，求助求教，接受呵护。

贵人是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是我们与贵人交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为贵人，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重贵人的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于贵人。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得贵人的认可，并圆满获取他的友情。小刚对本校的一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对小刚发生了浓厚的兴趣，并逐渐有了很深的友情。

贵人在哪里，要靠自己去创造

玄机解读：打铁先需自身硬。贵人往往是自己创造出来的。你必须先竖立起自己的金字招牌来，让人际关系圈内都知道你这个人很可靠，很能干，这么一来，贵人会很乐意做这种投资，因为他们知道你将回馈得更多。

“贵人”是自己创造出来的。

大部分的人在人生遇到阻滞或困境无法突破时，总会在心底呐喊：“我的贵人在哪里？”

何谓“贵人”？简单的说，就是对自己有所帮助的人。而大部分人认为“贵人”是能提拔自己的人，能以实际行动帮助自己，解决困境的人。依据一位常在报章杂志写文章的专家说法，这种贵人是属于“显性的贵人”，他说还有一种“隐性的贵人”，也就是并不能对你有实际的帮助，但却在适当时机点破你、鼓舞你，让你彻悟而再生勇气的人。