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第五章 说客道02（第2页）

层层深入让人欲罢不能

委婉建议，通常有戏。

触龙又说：“我有个不肖的儿子叫舒祺，年龄最小，我现在老了，最疼爱他，所以来请太后给他个事做，让他来护卫王宫，所以冒死来向太后请求。”

太后说：“没问题，他有多大了？”

触龙说：“十五岁了，虽然还小，但愿我在死这前能落实这件事。”

太后说：“男人也这么怜爱自己的小儿子吗？”

触龙说：“比女人怜爱。”

太后笑道说：“女人比男人更怜爱。”

触龙又讲：“老臣以为您爱燕后胜于爱长安君。”

太后说：“您说错了，我更爱长安君。”

触龙说：“父母爱子女，是要为他做长远打算，您送别燕后时，拉着她哭泣，因其远嫁而哀哭，等到走了，每次祭祀的时候都要祝燕后说：一定不要让她回来。这不是做长久打算，让她的子孙相继为王吗？”

太后说：“是这样。”

触龙又说：“从现在起往前数三代，以至到赵国刚建国之时，赵王的子孙继续为侯的还有吗？”

太后说：“没有。”

触龙说：“不光是赵国，各诸侯国有这样的吗？”

太后说：“我也没有听说。”

触龙说：“这就是近的祸及自身，远的祸及子孙，哪里有君主的子孙都是不善的呢？只是因为位尊但没有什么功劳，俸禄丰厚没什么事情做，却拥有很多的财宝。现在太后给长安君的位子够尊贵了，封给他最肥沃的土地为封邑，给他最多的财宝，却不让他有功于国，一旦太后不在了，长安君用什么在赵国立足呢？所以老臣以为太后为长安君思虑的少，爱长安君不如爱燕后。”

太后说：“你说的太对了，就请您带长安君去做人质吧。”

于是赵国派长安君为人质，派了百乘做陪同，齐兵才肯出兵相救。触龙在使太后心气转变之后，迅速拿出不相干的话题来迷惑太后，使得太后在怒气之后，不知所然，并丧失了话语主动权。

触龙就像拿出一个未剥开的竹笋一样，在太后面前一点点剥开，以循循善诱的策略，使太后恍然大悟。

善说反话引人深省

——优孟谈笑之间搞定楚庄王

替人吹牛被吹者自羞

正话要反话，反话要正说。

优孟是楚国的乐人，为楚王吹奏乐器，身高八尺，善于辩论，常在谈笑中有讽谏之词。

楚庄王有一匹马，很爱它，把它放在华丽的屋子里，派专人精心伺候，最后这匹马因肥胖而死。楚庄王让群臣为马发丧，以大夫的礼节下葬。

大臣们都不满，认为不能这样，楚庄王就说：“有敢因为马而劝谏的，我就杀了他。”

优孟听说之后，就来到大殿里，仰天大哭。

楚庄王大惊，急忙问他为什么，优孟说：“这匹马是大王所至爱的，以堂堂楚国这么大一个国家，怎么就再也寻不出一个来了，今天以大夫之礼埋葬它，太薄了，请以君王的礼仪埋葬。”

楚王说：“那该怎么办呢？”

优孟说：“臣请求以雕玉为棺，文梓为椁，兵甲士卒护卫，让齐国和赵国在前面陪着，韩国和魏国护卫在后面，诸侯闻听之后，就都知道大王贱人而贵马了。”楚庄王听了，说：“寡人过分到了如此地步了啊！那么我该怎么办呢？”

优孟说：“请大王以对待畜牲的办法来对待它，把它剥皮去骨，把肉切成块，用香料等佐料放在大锅里放在火上煮熟了，送给人们吃掉。”

于是楚庄王听了优孟的话，照办了，还传令下去，不要让人知道。

推荐人要用贬低人的手段

先贬低人再推荐他，这样容易奏效。

楚国丞相孙叔敖知道优孟是个贤能的人，就善待他，在楚王面前不断地举荐优孟。孙叔敖是个廉洁的清官，死之前对他的儿子说：“我死后，你们一定会很贫困，如果实在支撑不下去了就去找优孟，说你们是我的儿子，他会帮助你们的。”

孙叔敖死后几年，他的儿子果然因家无积蓄而穷困，每日劳作，也只能糊口。

孙叔敖其子就去找优孟，说明情况，优孟就拿出以前孙叔敖穿过的衣服，让他的行动谈话都学孙叔敖，一年后，就很像孙叔敖了。一次庄王宴请群臣，优孟领来的孙叔敖的儿子，楚王及左右群臣都分辨不出来，以为是孙叔敖复生，楚庄王想用孙叔敖的儿子为丞相。

优孟就说：“让他回去和他的妻子商量商量吧，三日后再说。”楚庄王答应了。