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方略七 借助贵人之力（第3页）

松下幸之助是身体比较弱的人，他的精力也不是特别充沛。但是他在管理着那样大的公司时，却从来不忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他能亲自题写贺卡。他的亲笔题写使他的贺卡渗透着一种浓浓的人情味。

每年松下自己的生日时要收到许许多多的贺卡和贺电，而他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他本可以叫秘书打印，但是他觉得打字的机械味有一种冰冷和拒人于千里之外的感觉。他的亲笔信无论长短，都会增加亲切感，使本有的友好得到增进。这是保持良好人际关系和保持个人形象的有效方式。

松下幸之助就是凭借着“尽一切努力，以不同寻常的热情来培养企业精神”这一思想，既提高了雇员的工作效率，同时又使所有公司的人都能够凝成一股劲来参与公司的发展，收到了简单的管理所达不到的效果。

松下幸之助从他自己一生的奋斗中，深切体会到，善待每一位员工，充分利用他们的智慧和潜能，就能够把公司发展壮大。

成大事者要在感情上懂得善待人心，笼络人心。只有“温情脉脉”利用感情的世界打开属下的智慧之门，企业才能发展辉煌。

6借他人智慧

成大事者身边从不会缺少运筹帷幄、把握全局的军帅，因为他懂得要想成大事，离不开贵人的智慧。

《三国》的故事，我们耳熟能详。《三国》中英雄辈出，有成事者，有失败者，从《三国》中可看出凡成大事者，都善于借助他人智慧撑起一片天。刘备就是一个典型例子。

刘备早期尽管身边有关羽，张飞等一批忠心耿耿的骁勇战将，但缺乏一个运筹帷幄、把握全局的军师，故一直寄人篱下，没有稳定的地盘。这种情况一直持续到建安十二年（207），他“三顾茅庐”，请出诸葛亮来才有了重大的转变。

诸葛亮（181～234）字孔明，琅琊阳都（今山东沂南以南）人。他早年丧父，随叔父诸葛玄躲避战乱，隐居在南阳隆中（今湖北襄樊以西）。他胸怀大志，博学多才，关心时事与政局变化，经常将自己比作管仲与乐毅。当地人觉得他自视过高，而崔州徐庶与他友善，认为他的比拟毫不过分。襄阳名士庞德公将他称为“卧龙”，对他的才干极为赏识。

献帝建安六年，刘、曹交战，刘备败北，到荆州投靠刘表，刘表让他屯在新野。数年之中，没有发展，刘备郁郁不得志。徐庶去见刘备，刘备很器重徐庶的才能，拟加以重用。徐庶对刘备说：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎?”刘备说：“君与俱来。”徐庶说：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”刘备于是亲自前往隆中诸葛亮所居住的草庐去拜访。一共去了三次，才见到诸葛亮。

诸葛亮早已知晓刘备是汉朝宗室中的贤才，又见他如此诚意求贤，觉得他是个可以辅佐以定天下的明主。因此，当刘备屏退左右，向诸葛亮询问该从何处着手才能完成兴复汉室的大计时，诸葛亮指出，曹操已拥兵百万，有“挟天子而令诸侯”的政治优势，目前不能立即与曹操争锋。根据当时的政局，诸葛亮提出：“若跨有荆、益，保其岩阻，抚和戎、越，结好孙权，内修政治，外观时变，则霸业可成，汉室可兴矣。”这就是著名的隆中对策，诸葛亮深入、全面地为刘备规划出今后正确的战略决策。刘备听后大为赞赏，他对诸葛亮的谋略才干十分佩服，两人的关系日益亲密。关羽与张飞认为诸葛亮没有立过汗马功劳，只会空谈，对刘备的做法表示不满，刘备向他们解释说：“孤之有（诸葛）孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”关羽和张飞才停止发牢骚。

借助于诸葛亮的智慧，刘备终于扭转了局面。按照诸葛亮在隆中对中提出的战略方针，刘备与孙权结为同盟，在赤壁一战中击败曹操的南征大军，随即刘备又通过外交手段取得荆州作为立足之地。以后，刘备又进取益州，终于建立起蜀汉政权。

由此可见人才的重要性，而成大事者就需要善于借助人才的智慧撑起一片天。

7借梯登天

不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。这正应了俗话：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。这就好比有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断**着的鞭子，这正是见识的独到之处。

从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，以达到平步青云或扶摇直上的目的。古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇太子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计，只有刘邦被蒙在鼓中。

在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门，又缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，就必须靠熟人或名人的引荐。

一般来说引荐人的名望大小、地位高低无所谓，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力就能对你有用。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。

在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。

在施行“借梯登高”之计时，一般要遵循以下步骤：

（1）与有影响力的人交朋友

在求职或就业的过程中，我们应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质。人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职业。

（2）借梯需要你先前打下基础

朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”，这是古训，在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信能受**之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变终会积累成为质变，也就会“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在平时的为人处世之道中。

这里还需要说的是，有很多人并不是不会施行此计，而是难为情，不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢?

8他人之力成就自己

“以敌制敌，善用狗咬狗的策略”是一种善用他人的智慧。而成大事者若拥有它，就有可能成就自己。

成大事的人，对敌的原则，就是“借”。“借”，就是外部能得到四周邻国友国的援助，内部可以控制盟邦，这就等于借援军帮助自己。只有在两军对阵定计设谋而敌我双方相斗时，使用借法，才称得上巧妙。自己力量不够，就要设法借用敌人的力量；直接杀敌有困难，就要设法借用敌人的刀斧；缺乏金钱，就要设法借用敌人的金钱；缺乏物资，就要设法借用敌人的物资；缺乏兵将，就要设法借用敌人的兵将；自己智谋不够用，就要设法借用敌人的智谋。

“这话怎么说?我想做的事，诱使敌人替我去做，等于借敌人的力量；我想杀人，设法让敌人替我去杀，等于借敌刀杀人；占据敌人财物，等于借用了敌人的金钱；夺取敌人的储备，等于借用敌人的物资；设法拿敌内拼斗，就等于借了敌人的兵将；把敌人的措施反过来变成我的措施，利用敌人的计谋来达到我的计谋，等于借用了敌人的计谋。”

三国末期，司马昭专权，大将诸葛诞挺身反对，被司马昭的大军围困在寿春。当时东吴孙权对诸葛诞是同情和支持的，曾先后派兵前往救援，除文钦和全怿进入寿春城外，朱异和司马琳均被司马昭击败，这时司马昭为了彻底消灭诸葛诞及东吴军队，运用“借敌制敌”的策略，使敌内部发生变化，然后从外部进攻，大获全胜。下面就是借敌制敌的三招：

第一招，先制造谣言，说东吴救兵快到，自己粮食缺乏，不能持久，故意抽出一部分老弱官兵到淮北一带去筹粮。这一措施使诸葛诞放宽心，放松警惕，在城内大吃大喝。过了几时，东吴救兵并未到，但城内粮食已快吃完，发生问题。接着，诸葛诞亲信蒋班和焦彝因主张速战和文钦发生争执，诸葛诞想杀他们，蒋、焦二人害怕，出城向司马昭投降。

第二招，利用城内东吴将官全怿的家庭问题，使用“反间计”。由于住在建业的全怿的侄儿全辉、全仪，因家庭发生纠纷，带着他母亲和一部分家兵家将跑到司马昭军中，司马昭便用钟会的计谋，秘密为全辉、全仪写信送给城内全怿家里，说东吴孙权因为没有取得寿春而大为发怒，要杀尽他们在建业的家属。全怿得到这个消息，遂率领几千人出城向司马昭投降。