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方略七 借助贵人之力（第4页）

第三招，借用城内诸葛诞和文钦因为火并而发生矛盾，文钦被杀，他的儿子文鸯、文虎出城投降。此时司马昭用数百名骑兵保护着他们在城外巡视，大声告诫城内人们：“文钦儿子我们都不杀，其他人员何必害怕。”守城将士纷纷前来投降，诸葛诞遂空前孤立，成为瓮中之鳖。

在复杂的军事斗争中，智高一筹的谋略家，由于善于制造矛盾，利用矛盾，常可收到“兵不钝而利可全”的效果。

自己难于做到的，借助敌人去做，自己不动手，就坐收渔利，甚至还可以驱使敌人对付另一方面的敌人，以达到我的意图；或借用敌人利用我的机会，反过来加以利用而达到我的目的，使敌人不知不觉为我所用，即使敌人发觉也不得不为我借用，这就是最巧妙的借法了。

9具有一双发现贵人的眼

贵人并不全是达官显贵，许多普通人也能成为我们生命中的贵人。因为人是处于一个发展与流动的过程中，谁都不知道几年之后自己会成为什么人，所以，寻找贵人应从珍惜身边的人开始。

苹果电脑是“苹果计算机公司”的主打产品。当时，苹果公司的领导人有斯蒂夫·乔布斯与韦恩。斯蒂夫·乔布斯成为了大富大贵的人，而韦恩却不识贵人而不成富豪。

乔布斯1955年2月24日出生于美国旧金山市，他是两位大学教师婚外恋的私生子，后来被汽车商保罗·乔布斯和科安娜夫妇收养。

1972年乔布斯进入加利福尼亚州立大学学习，在大学期间他对电子发明产生兴趣，学习非常刻苦。两年后他与好友相约奔赴硅谷闯天下，好友沃兹尼克进入惠普公司，他则进了阿塔尔公司。

在硅谷干了一年多，乔布斯鼓动沃兹尼克出来共同创业，开发电脑。沃兹尼克同意后，乔布斯卖掉了养父给他使用的一辆旧福特牌轿车，获1000多美元，沃兹尼克凑了250美元。他们用这些钱买了一些散件，便开始了电脑的开发与研制。

当时小型计算机的研究还比较落后，体积较大，乔布斯认定“高功能微型化”的个人电脑大有发展前途，便和沃兹尼克致力于个人电脑的开发。经过几个月的奋战，他们研制出了“计算机板”。

有位商人对他们的“计算机板”很感兴趣，但建议他们要装配成电脑成品，否则很难卖出去。他向乔布斯他们订购了50台这种成品电脑，每台500美元。乔布斯从中看到了希望，他们很快装配成“单极微电脑”销给了这位商人。

1976年，他成立了自己的公司，公司取名为口旷苹果计算机公司，而把公司研制的微电脑叫做“苹果电脑”。

人才就是财富。乔布斯找来了他在阿塔尔公司结识的该公司现场主任工程师罗恩·韦恩，让他负责电脑研制中的性能测试、线路图绘制、广告策划、信息收集与文件管理等重要工作。

这年的4月，乔布斯与沃兹尼克、韦恩签订了一份正式合同，合同写明：乔布斯与沃兹尼克各占公司45％的股份，韦恩则占10％的股份。按理说，能在三人中占到10％的股份，对后来参加者韦恩来说，已经是不错了，但他没有意识到乔布斯是他的贵人。

韦恩在苹果公司干了大概不到一年的时间，他见公司的订单不多，便担心苹果公司资金周转不灵难以生存下去，而向乔布斯提出辞职。乔布斯力挽，但韦恩去意已决，只好任他离开。结果韦恩以300美元卖掉了他那10％的股份。

韦恩离开苹果公司后，乔布斯请来了阿塔尔公司线路天才霍尔特，同时积极向外筹集资金搞开发。乔布斯费尽周折，终于找到了大股东迈克·莫库拉，莫库拉看好个人电脑，一下子投入91万美元现金，又以银行信贷担保形式支付25万美元，帮乔布斯解决了启动资金问题。从此处我们可以看出莫库拉是苹果电脑当之无愧的贵人。

1977年苹果公司成功研制出“苹果二型”微电脑，并参加了4月16日在旧金山市举行的“美国西海岸电脑展示会”，大家对“苹果二型”评价很高，乔布斯于是投入批量生产。不久，他从百事可乐公司挖来了经营奇才史考利，由他担任苹果公司的总裁。

1984年苹果“麦金塔”研制成功，2495美元一台在市场上大受欢迎。此后“苹果”二号C型电脑再降价，每台只需1295美元。这年苹果公司的个人电脑市场占有率达到127％，销售电脑275万台，与IBM的差距越来越小。

随着客户的不断增多，苹果公司的股票也在不断增值。1980年乔布斯将公司正式上市，10天后股价升到30美元一股。当年韦恩以300美元卖掉的10％股份，此时已值6700万美元。韦恩对此恐怕除了后悔，还是后悔。

正是因为韦恩没发现身边的贵人，错失了良机，才没有成大事，因此，我们要善于发现身边贵人，善于抓住机会。

10积极寻找贵人的心态

心态决定贵人的存在。如果保持积极寻找贵人的心态，那就会有很多贵人出现，反之，哪里都没有贵人的影子。

这里有两则故事，希望看后会对你有所启发。战国时四公子之一的孟尝君，以重视人才而闻名。因此孟尝君的门下，养了一群贤士。冯谖认为自己有才华，投靠他门下，希望得到重用。谁知进去之后，几个月内，没有一点起用自己的迹象，冯谖就击剑高歌：“长剑，我们还是回家去吧，在这里别人吃肉，我们没肉吃!”孟尝君了解这一情况后，吩咐手下：“给他吃肉!”

吃上了肉，坐上了车，地位比一般的门客自然高了许多。但是没过多久，冯谖又击剑高歌：“长剑，咱们回去吧，呆在这儿没法养活家里人啊!”在其他人看来，冯谖得寸进尺，要求有些过分了。但孟尝君再一次满足了他的要求，这样冯谖再也没有击剑高歌了。

后来冯谖请命为孟尝君到薛地去收债，帮他把债券全烧了，免了孟尝君封地人民的债务，为他买来了民心。后来当齐王将孟尝君赶出朝廷时，老百姓扶老携幼欢迎他回薛地。

冯谖还帮孟尝君做了“三窟”，使他重新回到朝廷当上高官。此后孟尝君做了几十年的齐国丞相，没有遇到一点麻烦，都是冯谖计谋用得好。

从冯谖和孟尝君的故事可以看出，他们之间开始并不很了解对方。冯谖为了让孟尝君重视自己，三番五次击剑高歌，提自己的要求。实际上，他是在考察孟尝君，看看他是不是自己要找的贵人。同时，他也是想主动出击，让对方发现自己。这种积极的态度，使冯谖如愿以偿成为孟尝君门人中的贵客，从某种意义上说，他通过主动争取实现了自己的人生价值。

与冯谖这种积极主动的人生态度不同，古代还有不少人采取隐逸的方式，希望借此来博得贵人的知遇之恩，晋代的“竹林七贤”就是其中的典型。

“竹林七贤”，都是才华横溢的文人。大部分人大多数时间都处在怀才不遇的境况中，因此都希望有贵人出来提携自己。

然而，他们选择寻找贵人的却是一条消极之路。为了标榜自己是“名士”，他们都摆出了一副隐士风貌，即隐居山林、纵酒放达。结果，他们中的大多数人不但没有捞到大官做，有的连小官也没沾上。

刘伶是最典型的一个。他一直想出来做官，但苦于没人举荐。于是他纵酒放达，在痛苦中度日。刘伶放纵的例子，最著名的是他常在家一丝不挂。有一次被人撞见，笑话他，他反而振振有词地说：“我把天当房，把房子当衣服，不是我没穿衣服，是你为何钻到我裤裆里来了?”令人哭笑不得。

“竹林七贤”在仕途上都十分失意，这和他们消极处世的态度有关。如果他们也能像冯谖那样，积极主动地表现自己，展示自己的才华，或许就不会出现这样的结果了。古人说“士为知己者用”，首先就要让“知己”发现自己，这样才有可能用你。

因此，在人才辈出的当代社会，我们要保持积极寻找贵人的心态，具有自我推销意识，让自己在人群中大放光彩。